Incluso ahora a principios de 2025, muchas personas en el mundo del Real Estate—ya sean realtors, constructores o inversionistas, ya sea para la venta de casas, departamentos, tiendas o terrenos—muchos siguen teniendo dudas sobre la publicidad en redes sociales. La mayoría de ellos asocian esta inversión con conseguir likes o seguidores, ignorando las posibilidades reales de generar prospectos calificados y, en última instancia, ventas.
El problema es hacer publicidad en Facebook e Instagram Ads sin un plan claro, con anuncios genéricos y presupuestos muy bajos. Después de 20 o 30 días sin ver resultados, concluyen que la publicidad en redes no es rentable y paran sus campañas.
Grave error. Si se hace publicidad en redes sociales de manera estratégica y profesional, se pueden obtener muy buenos resultados.
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Las claves para que la publicidad en Facebook e Instagram funcione en Real Estate
Si quieres generar leads calificados y aumentar las ventas de propiedades con Facebook e Instagram Ads, debes seguir ciertas directrices:
✅ 1. Entiende que la publicidad en redes no es solo para conseguir likes
El error más común es pensar que invertir en Facebook e Instagram solo sirve para ganar seguidores o interacciones en publicaciones.
🔹 Lo que realmente puedes obtener:
✔ Leads calificados a través de Campañas de Generación de Leads o Conversiones
✔ Contactos interesados en comprar o invertir en propiedades
✔ Agendar citas con clientes potenciales
Si el objetivo es vender propiedades, la publicidad debe enfocarse en atraer personas con intención real de compra o leads calificados.
🎯 2. Ten un plan de acción con objetivos claros
No basta con lanzar anuncios sin una estrategia. Para obtener buenos resultados, necesitas un plan que incluya:
📌 Objetivos medibles: ¿Cuántos leads quieres generar al mes?
📌 Un periodo de prueba y optimización: Al menos de 3 a 6 meses para ajustar la estrategia y mejorar la calidad de los prospectos.
📌 Pruebas A/B y optimización constante para saber qué anuncios funcionan mejor.
👉 Sugerencia: Para tener un volumen interesante de prospectos, establece como mínimo 100 leads mensuales y trabaja en la mejora constante de su calidad.
💰 3. Mantén un presupuesto adecuado y trabaja en conjunto con tu equipo
Uno de los errores más comunes es invertir un presupuesto muy bajo y esperar resultados inmediatos.
📌 Un buen presupuesto permite obtener leads con mejor calidad y reducir el costo por conversión a lo largo del tiempo.
📌 Colabora con tu equipo de marketing digital y proporciona feedback constante para optimizar la segmentación y mejorar los resultados.
Recuerda que no todos los leads se convierten en clientes de inmediato. Un buen seguimiento y una estrategia de remarketing pueden hacer la diferencia entre perder una oportunidad o concretar una venta.
Conclusión: Facebook e Instagram Ads sí sirven para vender propiedades, pero debes usarlos bien
La publicidad en redes sociales puede ser una herramienta muy efectiva para el sector inmobiliario, pero solo si se implementa de manera estratégica.
🔹 No hagas anuncios sin un plan
🔹 Define objetivos claros y medibles
🔹 Invierte en un presupuesto adecuado
🔹 Trabaja de la mano con tu equipo de marketing para mejorar los resultados
Si sigues estos principios, Facebook e Instagram Ads pueden convertirse en una fuente constante de prospectos y ventas para tu negocio inmobiliario. 🚀
